Negocierea e mai ușoară când o tratezi ca proces:
- colectezi date
- definești constrângeri
- formulezi o cerere clară
- negociezi trade-off-uri când „salariul e fix”
Ghidul este pentru roluri IT în România și se concentrează pe pași concreți și replici pe care le poți reutiliza.
TL;DR
- Mai întâi clarifici scope + nivel (altfel negociezi un număr care nu se potrivește jobului).
- Ancorezi cererea folosind context de piață și constrângerile tale, nu emoții.
- În România, negociază de preferat în brut (netul depinde de calcule și presupuneri).
- Dacă salariul nu se mișcă, negociază items cu valoare mare: bonus de semnare, review mai devreme, buget de learning, remote.
Ce se cere în piață (din datele noastre)
Vezi datele
| Tehnologie | Joburi |
|---|---|
| Javascript | 4 |
| Php | 3 |
| Devops | 3 |
| Architect | 2 |
| Dotnet | 2 |
| Tester | 2 |
| Mobile | 2 |
| Data | 2 |
Pasul 0: știi ce negociezi (scope > titlu)
„Senior” poate însemna lucruri diferite în companii diferite. Înainte de cifre, clarifică:
- responsabilități (delivery, arhitectură, mentoring, on-call)
- așteptări (disponibilitate, fus orar, travel)
- constrângeri (hibrid, reguli de securitate, echipament)
- evaluare (cum arată performanța bună în primele 90 de zile)
Dacă jobul e vag, cere un rezumat scris sau un call scurt. Negocierea pe un rol neclar duce frecvent la underpayment.
Pasul 1: definește “must-have”-urile (și pragul de “walk-away”)
Scrie înainte să negociezi:
- minimul acceptabil (brut lunar sau un net țintă)
- constrângeri remote/hybrid pe care nu le poți încălca
- cerințe de creștere (stack, produs vs outsourcing, mentorat)
- toleranță la risc (runway, termen de probă, on-call)
De ce contează: negociezi mult mai calm când știi care e pragul tău și ești pregătit să spui “nu”.
Pasul 2: ancorează cu context de piață (date, nu „păreri”)
Începe cu datele din Statistici salariale.
Apoi mapează la situația ta:
- rol + senioritate (junior/mid/senior/staff)
- stack și raritate (ex: nișe, infra, securitate)
- oraș și politica remote (unele companii încă diferențiază)
Contextul de piață îți dă o plajă. Negocierea e despre unde intri în acea plajă, în funcție de scope și leverage.
Snapshot piață (România): repere rapide
Câteva semnale despre roluri/tech în trend, utile ca să îți calibrezi ancorarea înainte de contra-ofertă.
Oferte active cu salariu (pentru ancorare)
Câteva roluri reale (cu salariu public) pe care le poți folosi ca reper înainte de contra-ofertă.
Pasul 3: traduci oferta în “bani în mână” (brut vs net)
În România, ofertele sunt de regulă în brut. Netul depinde de tratamentul payroll, scutiri/excepții și cazuri speciale.
Pentru un sanity check rapid, treci oferta prin calculatorul de salariu net (2025) și folosește și calculatorul de salariu brut (2025) când vrei să confirmi ipotezele dintr-un „net” comunicat de recruiter.
Regulă practică:
- Negociază în brut ca să eviți neînțelegeri.
- Dacă ți se dă net, cere breakdown / confirmare pe presupuneri.
Dacă vrei context, citește cum se calculează netul în România (pentru oferte IT).
Pasul 4: cererea ta (o frază + un număr)
Ținta e o cerere clară, ușor de trimis intern.
Replică simplă (puternică)
„Având în vedere scope-ul și nivelul pieței, țintesc X brut/lună. Dacă ne apropiem, pot confirma săptămâna aceasta.”
Replică flexibilă (total package)
„Țintesc X brut/lună, dar sunt flexibil dacă pachetul total e puternic (bonus, review cycle, remote).”
Replică când ai alternative
„Evaluez și o altă opțiune într-o plajă similară. Dacă putem ajunge la X brut, pot confirma rapid.”
Pasul 5: negociază prin trade-off (când salariul e “în bandă”)
Uneori salariul chiar nu poate crește (bandă, equity intern). Atunci mută negocierea pe alte piese.
Trade-off-uri cu valoare mare în IT:
- bonus de semnare (uneori e mai ușor decât creșterea bazei)
- review mai devreme (ex: 3 luni în loc de 6–12)
- buget de learning + timp plătit pentru training
- zile remote/hybrid + politică de travel
- buget de echipament (laptop/monitor, home office)
- certificări plătite (dacă au legătură cu rolul)
Cere confirmarea în scris. „Vedem la review” nu e beneficiu; e promisiune.
Pasul 6: privește pachetul complet (Total Comp)
O ofertă bună nu e doar baza:
- bază (brut)
- bonus (condiții, timing, garantat sau nu)
- tichete/beneficii
- asigurare medicală (acoperire, dependenți)
- stock/options (vesting, cliff, ce se întâmplă dacă pleci)
- compensare on-call (dacă există)
Pentru comparații, fă un tabel simplu:
- cash garantat (bază + bonus garantat)
- cash probabil (bază + bonus tipic)
- non-cash (beneficii pe care chiar le folosești)
Pasul 7: timing (cum eviți greșelile clasice)
Greșeli de “sequence”:
- negociezi înainte să înțelegi scope-ul
- ancorezi prea jos ca să fii “politicos”
- ceri o schimbare mare în ultimul moment, fără context
Secvență mai bună:
- Clarifici scope-ul
- Întrebi de plaja salarială
- Spui ținta cu o frază de rationale
- Negociezi trade-off-uri dacă e nevoie
Ce răspunzi la “Care sunt așteptările tale salariale?”
Două pattern-uri sigure:
- „Pentru scope-ul ăsta, țintesc X–Y brut/lună.”
- „Țintesc X brut/lună. Dacă pachetul total e puternic, sunt flexibil pe detalii.”
Evită să dai un număr înainte să știi nivelul și așteptările reale.
Greșeli frecvente (în special în IT)
- vezi Angajat vs contractor (ghid).
- Accepți promisiuni vagi în loc de termeni scriși.
- Ignori on-call-ul (îți schimbă rata reală/oră).
- Negociezi doar bani și ignori factorii care fac jobul sustenabil (echipă, produs, learning).
Template scurt de email de închidere
Subiect: Discuție ofertă
„Mulțumesc pentru ofertă. Având în vedere scope-ul și nivelul pieței, țintesc X brut/lună. Dacă ne apropiem, sunt pregătit să semnez și să încep onboarding-ul. Dacă baza e fixă, aș vrea să discut alternative precum bonus de semnare și un review mai devreme.”
Următorii pași
Ca să aplici imediat ce ai citit, fă două verificări rapide: calculează netul cu Calculator salariu net (2025) și compară oferta cu Statistici salariale.
Dacă ești între CIM și B2B (sau negociezi un switch), vezi și CIM vs B2B în IT: cum alegi ca să ai argumentele (și riscurile) clare înainte de contra-ofertă.
