Pachetele de compensatorii se negociază de obicei sub presiune: ai puțin timp, emoțiile sunt mari, iar tu vrei să îți faci repede un plan.
Acest ghid îți dă un checklist practic ca să desfaci oferta pe componente, să clarifici ce contează și să știi ce merită negociat în România (mai ales pentru roluri IT).
Notă: nu este consultanță juridică. Răspunsul corect depinde de CIM, baza încetării și politica firmei.
TL;DR
- Separă ce este drept (în funcție de contract/lege/politici) de ce este ofertă compensatorie (discreționar).
- Desfă pachetul pe bani, termene, beneficii, restricții și documente.
- Nu semna “final settlement” fără să citești clauzele (neconcurență, renunțare la pretenții).
- Folosește un calculator pentru o estimare rapidă și cere breakdown-ul în scris:
Ce înseamnă “compensatorii” în România (în practică)
În limbajul uzual, “compensatorii” poate însemna:
- o compensație oferită într-un acord de încetare (ex: încetare prin acord)
- sume promise prin politici interne
- sume prevăzute în contracte/contracte colective (unde există)
Punctul important: nu orice încetare vine automat cu un pachet “generos”. De aceea, tratează pachetul ca un obiect de negociere și clarifică ce e garantat vs ce e opțional.
Pasul 1: strânge documentele (negociezi pe fapte)
Înainte să răspunzi, adună:
- CIM + acte adiționale
- politici interne menționate în contract
- draftul de acord / propunere scrisă
- ultimul fluturaș (context brut vs net)
- documentele de bonus/stock (dacă ai)
Dacă nu ai o ofertă scrisă, cere una. Termenii verbali sunt fragili în situații cu miză.
Pasul 2: desfă pachetul pe componente (ca să nu pierzi valoare “ascunsă”)
1) Compensatorii de bază
Formularea tipică: “X luni de salariu”. Clarifică:
- se calculează la salariul de bază brut sau include alte componente?
- include sau nu variabile?
- e sumă unică sau plătită în tranșe?
2) Preaviz
Clarifică:
- preavizul se lucrează sau se plătește?
- poți fi “released” mai devreme și totuși plătit?
- compensatoriile sunt în plus față de preaviz sau îl “înlocuiesc”?
3) Zile de concediu neefectuate / drepturi restante
De multe ori sunt separate de compensatorii, dar tot bani:
- plata zilelor de concediu rămase
- bonusuri deja câștigate (dacă se aplică)
- deconturi restante
4) Bonus și stock (dacă ai)
Întrebări:
- ce se întâmplă cu bonusul anual (eligibilitate, proratare)?
- ce se întâmplă cu RSU/options (vesting, cliff, accelerare, fereastră de exercitare)?
Multe conflicte pornesc din presupuneri (“sigur se vestează”) care nu sunt în scris.
5) Continuarea beneficiilor
În IT, beneficiile pot fi relevante:
- asigurare medicală privată încă X luni
- acces la anumite programe de suport (mai rar)
Dacă ai dependenți sau nevoi medicale, negocierea beneficiilor poate valora mai mult decât un mic plus de cash.
6) Restricții și clauze
Aici se pierde valoare fără să îți dai seama:
- neconcurență (scope, durată, geografie)
- non-solicitare (clienți, angajați)
- confidențialitate și IP (de obicei standard)
- “release of claims” / renunțare la pretenții (dai drepturi în schimbul pachetului)
Dacă o clauză îți limitează capacitatea de a lucra, are un preț. Nu o accepta “gratis”.
Pasul 3: clarifică brut vs net și timing-ul plății
Două întrebări critice:
- suma e prezentată ca brut sau net?
- când se plătește și în câte tranșe?
Check-uri practice:
- dacă ai nevoie de certitudine (chirie/rată), cere o dată clară de plată
- dacă e în tranșe, întreabă ce se întâmplă dacă te angajezi mai devreme (unele acorduri încearcă să reducă sumele)
Unealtă (estimare rapidă):
Pasul 4: pârghii de negociere care chiar funcționează
De obicei nu poți schimba “tot”, dar poți îmbunătăți 1–2 piese.
Pârghia A: timing (și certitudine)
Poți negocia:
- semnare rapidă în schimbul
- unei plăți mai clare (date, tranșe, condiții)
Pârghia B: scope-ul restricțiilor
Dacă ți se cere o neconcurență prea largă, propune:
- restrângere (doar competitori specifici)
- durată mai scurtă
- geografie mai restrânsă
Pârghia C: suport și reputație
Cere:
- scrisoare de recomandare
- recomandare LinkedIn
- adeverință/confirmare de angajare (rol + perioadă)
- suport de outplacement (coaching, CV review)
Pârghia D: continuarea asigurării medicale
Uneori e mai valoroasă decât o mică diferență de bani.
Replici practice (scurte și profesioniste)
Replică 1: ceri claritate
„Mulțumesc pentru propunere. Ca să pot evalua corect, îmi puteți trimite un breakdown al pachetului (brut vs net, date de plată și ce se întâmplă cu bonus/stock/beneficii)?”
Replică 2: respingi o clauză restrictivă
„Sunt ok cu confidențialitatea standard, dar neconcurența din draft este prea largă. Pot semna dacă o restrângem la [scope] și [durată], sau dacă includem o compensare pentru restricție.”
Replică 3: ceri o îmbunătățire clară
„Dacă putem ajusta [item] (ex: data plății / încă o lună / continuarea beneficiilor), sunt pregătit să închidem rapid.”
Greșeli frecvente
- semnezi repede fără să citești renunțarea la pretenții/neconcurența
- presupui că suma e net când e brut (sau invers)
- ignori plata concediului neefectuat și alte drepturi restante
- nu întrebi ce se întâmplă cu bonus/stock
- accepți termeni doar verbal, fără scris
Următorii pași
Dacă e parte dintr-un val mai mare, vezi și pagina de Concedieri. Pentru termene (zile lucrătoare, perioade), folosește Zile lucrătoare în România, iar pentru context salarial înainte de următorul job, pornește de la Statistici salariale.
