Calculator Comision

TL;DR

Calculezi comisionul ca: sumă_fixă + (vânzări × procent_comision).

Util pentru a verifica rapid planuri de comisionare.

Pentru cine este

• Oricine are comision și vrea un sanity-check pe lună.
• Contractori care au fee fix + procent din venituri.
• Oricine compară două oferte cu structuri diferite de comision.

Cum îl folosești

1. Introduci vânzările pe perioadă.
2. Introduci procentul (%).
3. Introduci suma fixă (dacă există).

Cum funcționează de obicei comisionarea (pe scurt)

Majoritatea planurilor au câteva componente:

• Bază: partea fixă (salariu/fee/draw).
• Procent: aplicat la o sumă „comisionabilă”.
• Definiția sumei comisionabile: venit, marjă, încasări, facturat etc.
• Momentul plății: când se consideră „câștigat” și când se plătește (la facturare vs la încasare).

Calculatorul acoperă cazul comun „bază + %”. Pentru planuri mai complexe, îl poți folosi împărțind calculul în bucăți.

Exemple

Exemplul 1: procent simplu

Vânzări 10.000, 5%, bază 0 → 500.

Exemplul 2: bază + procent

Vânzări 10.000, 5%, bază 1.000 → 1.500.

Exemplul 3: compari două planuri

Rulezi două scenarii și compari totalul; pragurile și cap-urile le modelezi separat.

Exemplul 4: plan pe trepte (split manual)

Dacă ai 5% până la 10.000 și 8% peste:

• calculezi 10.000 la 5%
• calculezi (vânzări − 10.000) la 8% Apoi aduni (și adaugi baza, dacă există).

Brut vs net (nu amesteca)

Comisionul e adesea discutat ca brut, dar ce rămâne depinde de taxe și de forma de colaborare. Fii explicit:

• modelezi brut sau net?
• ești angajat sau contractor (B2B)?

Pentru modelare în România, combină cu:

• Estimare salariu net (2025) (angajare)
• Compară PFA vs SRL (2025) și Taxe PFA: estimare (2025) (B2B)

Capcane

• Unele planuri au praguri, cap-uri, clawback; aici e cazul simplu.
• „Vânzări” poate însemna venit, marjă, încasare sau facturat — confirmă definiția.
• Contează și când se plătește: un plan poate arăta bine, dar poate plăti târziu (după încasare).

Elemente frecvente în planuri (cum le modelezi)

Cap și praguri

Dacă comisionul începe doar după un prag, scazi pragul din vânzări și calculezi comision doar pe diferență. Dacă există cap, calculezi normal și apoi limitezi rezultatul la maxim.

Clawback (refund/anulări)

Dacă există clawback, păstrează un „bucket negativ” pentru luna în care apar retururi/anulări. Matematica e simplă, dar timing-ul poate fi dur — clarifică înainte să semnezi.

Draw (avans)

Unele planuri plătesc un draw (avans) care se regularizează. Tratează draw-ul ca cashflow, nu ca venit extra, și întreabă exact cum se face regularizarea.

Întrebări frecvente

Dacă am quota sau accelerator?

Poți modela împărțind: calculezi sub quota la un procent și peste quota la alt procent, apoi aduni.

Ce clarific înainte să accept o ofertă?

• ce este comisionabil (venit vs marjă vs încasări)?
• când se plătește comisionul?
• există clawback (refund, anulări)?
• există cap sau prag minim?

De ce contează momentul plății?

Pentru cashflow. Un plan care plătește doar după încasare poate însemna 30–90 zile întârziere față de momentul în care ai închis vânzarea. Dacă ai cheltuieli fixe, asta contează mult.

Ce fac mai departe?

Dacă ții evidența în Excel/Sheets, păstrează un rezumat lunar și folosește calculatorul ca verificare rapidă.

Instrumente conexe

• Estimare salariu net (2025)
• Alege între PFA și SRL (2025) Taxe PFA: estimare (2025)

Următorii pași (IT Jobs List)

Pentru comision, testează mai multe scenarii: target atins, target depășit, cap/limită, și bonusuri.

Recomandare rapidă

• Salvează ipotezele (cote, pauze, praguri) ca să poți reproduce rezultatul.
• Dacă folosești rezultatul într-o factură/ofertă, include și o explicație scurtă (ce include și ce NU include).

Checklist practic (IT Jobs List)

• Verifică reguli: praguri, cap-uri, bonusuri, comision accelerat.
• Calculează scenarii: 80%, 100%, 120% din target.
• Notează dacă baza este vânzare netă, brută sau profit.